在成都做潮玩，我为什么不听工厂的“劝”？

这是白蒙的第三次创业。这一次，她选择了做潮玩。

7月，记者在成都见到盲灵潮玩（Minolab）创始人白蒙时，她身边摆放着原创IP“AU”的第五版样品。

“第一次打版差不多花了一个月，而且效果非常糟糕。”白蒙说，到了第五版，“半个多月基本就能成型。”目前，AU首批产品已经启动预售。

把潮玩的设计、内容和用户运营放在成都，而将打版、选材和装配留在东莞，白蒙构筑起了属于自己的“潮玩工厂”。

谈及为何将公司落在成都，而不是放在制造端，白蒙表示，“成都有一个特别好的地方，就是做文创的‘土壤’。松弛的氛围，让大家有一些很好的想法。”

操盘着这家成立还不到一年的潮玩企业，白蒙坦言，并不想把市场判断一并交给既有经验，更重要的是“保持创意和思维的独立性”。

“工厂会告诉品牌什么更易生产、什么正在流行，当行业接收相似信号，产品也更容易趋同。但无论是对于潮玩，还是对于市场的理解，我们都不应该同质化。”

当下，潮玩热度依旧不减。中国玩协数据显示，2025年国内潮流和收藏玩具零售总额达到676.9亿元，同比增长45.4%。

然而，市场越热，原创品牌的门槛却越综合：“画”出好看的形象之后，还要解决制造、内容、渠道以及商业化的问题。

近年来，出海成为国产潮玩品牌的新增长点，并逐渐从跨境销售向本地化深耕转型。其中，东南亚已成为出海“核心战场”。

白蒙做潮玩的念头，正是诞生于在东南亚经营公司期间。“在这里，我发现潮玩市场的势头非常好。”

2024年，她从直播采购、线上数据和年轻人的包挂中感受到潮玩消费升温。于是，在清迈与设计师交流时，产生了做原创潮玩IP的想法。

据她介绍，项目原计划面向东南亚，后来调整为国内。这是白蒙的第三次创业。此前，她做直播电商，更多承担渠道和销售的角色；如今，转向做原创IP，她要承担设计、生产、库存和品牌培育的风险。

AU不能仅仅停留在“一个好看的形象”，而需要一整套产品方案。“从加香珠、支持NFC交互，到增加小程序大模型和AI养成，它已经有了新的商业模式。”白蒙说。

目前，她和团队还在为这个新的潮玩IP搭建故事线、推出新的娃衣，甚至开发短剧，希望触达20岁至35岁的城市女性。

一系列的“做加法”，都是为了用户留存。“我以前做得很不好的一件事，就是客户留存。”白蒙坦言。

她举例，消费者如今可以在小程序上让AU“出去买冰淇淋”，带回一段属于自己和AU的故事。“希望借助这样的产品交互，筑牢用户关系。”

但这些“玩法”是否直接等同于“护城河”？白蒙有自己的思考：“大家觉得（市场）‘卷’、觉得是红海，是因为大家做的产品一样。比如，你的眼睛可以动，我的眼睛也可以动，当然‘卷’。”

白蒙说，产品同质化之后，“接下来就是减价格，你没有别的打法。”

事实上，当下的潮玩生意早已不只取决于某种产品形式，更需要IP影响力、内容运营和渠道共同支撑。